在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)環(huán)境中，唯有不斷探索新的路徑才能獲取更多發(fā)展機(jī)會(huì)。青島銀行威海分行主動(dòng)“破局”，摒棄“大而全”發(fā)展思路，以“專而精”為戰(zhàn)略錨點(diǎn)，在科技金融、普惠金融、藍(lán)綠色金融及制造業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的特色化經(jīng)營(yíng)之路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)捕”的清醒抉擇

“過去追求業(yè)務(wù)全覆蓋，看似面面俱到，實(shí)則在每個(gè)領(lǐng)域都難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。”青島銀行威海分行行長(zhǎng)林海在談及轉(zhuǎn)型初衷時(shí)表示，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小銀行正面臨 “高息攬存—低收益放貸—利潤(rùn)下滑” 的惡性循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)，在此背景下，青島銀行威海分行按照于2023年初確立了 “聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、打造專業(yè)優(yōu)勢(shì)” 的發(fā)展路徑。

轉(zhuǎn)型的核心在于資源的重新配置。對(duì)此，該行將原分散于各類業(yè)務(wù)線的風(fēng)控與營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，成立惠普金融部和個(gè)人信貸部，明確科技金融、普惠金融、藍(lán)綠金融和制造業(yè)金融領(lǐng)域的主辦部門。同時(shí)借鑒行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立從戰(zhàn)略客戶到小微客戶的分層經(jīng)營(yíng)體系，針對(duì)不同領(lǐng)域客戶的生命周期需求定制服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)“做精行業(yè)、做精客戶、做精產(chǎn)品”的目標(biāo)。這種“攥指成拳”的戰(zhàn)略調(diào)整，讓該行在細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)力快速凸顯。

在此基礎(chǔ)上，該行還主動(dòng)深化“公私聯(lián)動(dòng)”模式，通過工資代發(fā)、財(cái)富管理等零售業(yè)務(wù)引流，為企業(yè)客戶提供“金融+非金融”綜合服務(wù)；并與行業(yè)協(xié)會(huì)建立常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，定期舉辦 “銀企對(duì)接會(huì)”，近年來累計(jì)促成合作意向超10億元。同時(shí)建立專業(yè)人才培養(yǎng)體系，組建由行業(yè)專家、金融顧問組成的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)的專業(yè)性與精準(zhǔn)度。

專業(yè)深耕：四大領(lǐng)域的特色服務(wù)實(shí)踐

“專而精”發(fā)展思路瞄準(zhǔn)科技金融、普惠金融、藍(lán)綠金融和制造業(yè)金融領(lǐng)域四大領(lǐng)域。其中，科技金融定位為“數(shù)字引擎賦能創(chuàng)新型企業(yè)”——針對(duì)科技企業(yè)“輕資產(chǎn)、高成長(zhǎng)、缺抵押” 的融資痛點(diǎn)，青島銀行威海分行搭建了“數(shù)字信貸+投行服務(wù)”的綜合支持體系，并通過與金融科技公司等合作，接入企業(yè)納稅、專利、社保等多維數(shù)據(jù)，深入拓展科技金融合作場(chǎng)景，將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為融資信用。截至2025年9月末，該行科技金融貸款余額超7.46億元，服務(wù)高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新” 企業(yè)等達(dá)74家，貸款增速達(dá)15%。

圍繞普惠金融服務(wù)領(lǐng)域，該行針對(duì)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)需求，開發(fā)“青易融”產(chǎn)品，并在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下優(yōu)化“線上審批+線下走訪”服務(wù)模式，將貸款審批時(shí)限從平均7個(gè)工作日壓縮至24小時(shí)內(nèi)。2025年前三季度，該行普惠型小微企業(yè)貸款新發(fā)放超6.11億元，服務(wù)客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)13%。

藍(lán)綠金融則主要聚焦低碳轉(zhuǎn)型。圍繞 “雙碳” 目標(biāo)，該行建立涵蓋綠色信貸、綠色債券、碳金融的產(chǎn)品體系，重點(diǎn)支持新能源、節(jié)能環(huán)保、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色改造等領(lǐng)域。目前，該行已為“乳山市南部海域牡蠣養(yǎng)殖示范區(qū)”項(xiàng)目提供1.8億元資金支持，有助于進(jìn)一步修復(fù)和改善乳山市近海海洋生態(tài)環(huán)境，規(guī)范養(yǎng)殖用海秩序。

此外，針對(duì)海洋漁業(yè)、海洋工程、港口物流等特色產(chǎn)業(yè)，該行還創(chuàng)新開發(fā)了 “遠(yuǎn)洋捕撈貸”“海洋牧場(chǎng)貸” 等定制產(chǎn)品，解決傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)融資 “周期錯(cuò)配、抵押不足” 的問題。目前，該行藍(lán)色金融貸款余額突破31.7億元，服務(wù)涉海企業(yè)60余家，成為區(qū)域海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 “金融引擎”。

錨定升級(jí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是該行制造業(yè)金融的主要發(fā)力點(diǎn)—聚焦醫(yī)藥醫(yī)療器械、碳纖維及復(fù)合材料、海洋食品、船舶與海工裝備等10條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施 “名單制” 對(duì)接與服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)制造業(yè)企業(yè)周期長(zhǎng)、投入大的特點(diǎn)，推出 “設(shè)備更新貸”“技改專項(xiàng)貸” 等產(chǎn)品，配套中長(zhǎng)期信貸支持。2025年9月末，該行制造業(yè)貸款余額達(dá)19.03億元，其中高科技制造業(yè)貸款余額超過2億元。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來了高質(zhì)量發(fā)展的豐碩成果。2023年度和2024年度，青島銀行威海分行連續(xù)兩年躋身全市納稅50強(qiáng)企業(yè)行列。未來，該行將持續(xù)深化特色化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在重點(diǎn)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)模式，以更精準(zhǔn)的金融供給服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓特色成為高質(zhì)量發(fā)展的鮮明底色。